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通博场最高佣金:2012年细说普洱——历史(41)《一百二十六》

2016-03-19  七秒的鱼

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    点、线、面是几何的几个基本概念,我们来看看,普洱茶是怎样由点、线到面的。改制前,订造经营勐海茶厂的茶,主要是芳村的茶商,再大再厉害也是一个点的问题,相对于全国大市场而言。加上昆明的三几个茶商,也只不过是两点。两点一线,但当时的情况基本是不连线的,两地的茶商基本各做各的茶,各自销售,是不连通的。连通是06年后的事,因为销售、价差的原因,商人谋利实现了连通。后来没了市场、价差,无利可图,相通了的市场又不通了。此是后话,后文会慢慢细说到。

    改制后,勐海茶厂发展经销商,发展了一个很重要的点,就是北京。虽然只是一个点,但这个点却是极其重要的,具有战略性意义。首先,北京是首都,是政治、文化中心,对普洱茶下一步跨越式的发展,其作用不言而喻;其二,加上广州、昆明两个点,就成了三点,三点就成面了。从地理位置看,北京是首都,在北面,政治、文化中心;广州在南面,全国经济最发达的城市之一,有着深厚的茶文化历史;昆明在西南面,是普洱茶原产地的省会城市,刚好呈品字型。为普洱茶向全国性全面发展奠定了基础。

    当时的经销商主要是以芳村茶商为主,约有十六、七个;昆明约有五、六个;北京约有三、四个。销售能力也是以芳村为主为大,昆明次之,北京排最后。但这都是无关重要的,普洱茶的经销点仅增多了北京一个点,在人们心目中,已经是由点、线到面了,人们的观念已经悄然发生改变,觉得普洱茶不止只局限于南方,而是全国性的。这个观念的改变是不得了的事,有观念才有思想,有思想才有行动。北京这个点,远大于它的实际意义,也远远超乎于人们的想像和预期的作用。

    总而言之,北京经销点的确立,已经确定了普洱茶走向全国性和未来的大发展。下篇我们将说,勐海茶厂改制后的开局经营,接下来的篇章将会说到其对整个普洱茶行业所产生的影响和发展,和所呈现的市场状况。
文/无非妙道

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